لا يبدأ التصدير بحجز رواق في معرض. بالنسبة للمقاولة الصغيرة أو المتوسطة، تصبح عملية البحث عن الزبناء في الخارج أكثر فعالية عندما يتم التحقق مسبقاً من ملاءمة المنتج، والقدرات الداخلية، وكلفة العملية.
التأكد من أن العرض يستجيب لحاجة في السوق المستهدف
نجاح منتج في المغرب لا يعني أنه مناسب تلقائياً لسوق آخر. يجب دراسة الاستعمالات والمنافسين ومستوى الأسعار وقنوات التوزيع وانتظارات المشترين. من الأفضل الاعتماد على معطيات واقعية قبل الاستثمار في حملة تجارية.
التحقق من مطابقة المنتج
حدد المعايير وقواعد الوسم والمتطلبات الصحية والشهادات والوثائق التي قد يطلبها السوق المستهدف. اكتشاف عدم المطابقة بعد الحصول على طلبية قد تكون كلفته أكبر بكثير من التحقق المسبق.
قياس القدرة الإنتاجية
احسب الحجم الذي يمكن للمقاولة تسليمه فعلياً دون المساس بالجودة أو الإخلال بخدمة الزبناء الحاليين. أدرج آجال التوريد وتوفر المواد والموارد البشرية والمواسم التي تعرف ضغطاً مرتفعاً.
بناء سعر تصدير شامل
سعر التصدير لا يقتصر على سعر الخروج من المصنع. يجب احتساب التغليف والنقل والتأمين والإجراءات والمصاريف البنكية والعمولات المحتملة وتكاليف المطابقة وهامش الأمان المرتبط بتقلبات الصرف أو اللوجستيك.
إعداد اللوجستيك والوثائق
حدد من سيتكلف بالنقل، وما مسؤوليات كل طرف، وما الوثائق المطلوبة. في العمليات الأولى، قد يكون من المفيد الاستعانة بمهني في اللوجستيك أو التخليص لتأمين المسطرة.
تكييف أدوات التسويق
حضّر تعريفا مختصراً بالمقاولة، وبطاقة منتج واضحة، وصوراً مهنية، ونسخة لغوية مناسبة للسوق. يجب أن يتمكن المشتري المحتمل من فهم العرض والقدرة على التسليم والقيمة الخاصة بالمنتج بسرعة.
تنظيم البحث التجاري والمتابعة
حدد نوع الزبناء المستهدفين والأسواق ذات الأولوية وقنوات التواصل. بعد المعرض أو اللقاء المهني، تصبح المتابعة أساسية: تقييم جدية الاتصال، والخطوة التالية، والأجل، والمسؤول داخل المقاولة، وتاريخ المراسلات.
تحديد برامج المواكبة المناسبة
تعرض وزارة الصناعة والتجارة برامج لدعم التوجه نحو الأسواق الدولية يمكن أن تشمل، حسب البرنامج والشروط المعمول بها، البحث عن الأسواق، والمشاركة في المعارض، والتسويق، وتصميم المنتج، وتعزيز الظهور في الأسواق المستهدفة.
يجب التحقق من شروط الأهلية والمساطر الرسمية وقت تقديم الطلب. برامج الدعم لا تعوض التحضير التجاري؛ وتكون أكثر فائدة عندما تعرف المقاولة السوق الذي تستهدفه والمنتج الذي ستقدمه والهدف والقدرة المتاحة.
قائمة سريعة للتصدير
- توثيق السوق المستهدف؛
- التحقق من المطابقة؛
- قياس القدرة الإنتاجية؛
- حساب سعر التصدير؛
- تحديد الحل اللوجستي؛
- إعداد أدوات تجارية مناسبة؛
- بناء لائحة عملاء محتملين مؤهلين؛
- تنظيم المتابعة التجارية.
لا توجد تعليقات منشورة بعد.